淘寶店鋪打造爆款操作步驟,分享四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)
發(fā)布時(shí)間: 2019-03-05 14:19:16
萬丈高樓平地起,要想做好爆款和越來越高的銷售額,基本功才是最重要的。我們今天就和大家說說打地基的事情,看看我們?cè)撊绾未蛟毂睿?img width="650" height="600" class="alignnone size-full wp-image-6053" alt="" src="https://www.aikaitao.com/wp-content/uploads/2019/03/0XH_3@3DVNPEA_8PL.png" sizes="(max-width: 650px) 100vw, 650px" srcset="https://www.aikaitao.com/wp-content/uploads/2019/03/0XH_3@3DVNPEA_8PL.png 650w, https://www.aikaitao.com/wp-content/uploads/2019/03/0XH_3@3DVNPEA_8PL-300x277.png 300w"/>
第一步:了解市場(chǎng)
大家經(jīng)營的類目和行業(yè)都是不同的,在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前必須對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有所了解,知道如何才能打開這個(gè)市場(chǎng),怎樣才能在這個(gè)市場(chǎng)中立足,占據(jù)一席之地并完成最后的稱王稱霸。了解市場(chǎng)大家還是能夠做到的,具體該如何了解市場(chǎng)其實(shí)有不少的工具,比如說店鋪后臺(tái)中的生意參謀和阿里巴巴大數(shù)據(jù),通過這些渠道都能夠幫助大家盡快了解市場(chǎng)。
這里我們來介紹生意參謀中的市場(chǎng)行情,這個(gè)板塊的功能還是比較強(qiáng)大的。如果大家有條件能夠購買生意參謀中的產(chǎn)品,這里我會(huì)把市場(chǎng)行情作為首選。正所謂知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。我們不怕跌倒,但是最怕的就是不知道是在哪里跌倒的。大家可以從市場(chǎng)行情的數(shù)據(jù)大盤中看到自己所處類目的行業(yè)趨勢(shì),根據(jù)這個(gè)趨勢(shì)進(jìn)行趨吉避兇,做好爆款工作的好起點(diǎn)。
第二步,推廣寶貝
1、選款
先來說說選款,選款最主要還得靠人工篩選市場(chǎng)并定位市場(chǎng)。這就需要運(yùn)營者或者店鋪老板自身就在類目市場(chǎng)中,通過淘寶搜索結(jié)果查看市場(chǎng)數(shù)據(jù)情況。找到買家最喜歡的款式是什么,根據(jù)這類優(yōu)質(zhì)款式來推出我們可以跟著做的款式。大家還可以利用生意參謀中的人群畫像,看看想要打造的爆款客單價(jià)和商品屬性是否符合客戶的喜好,從賣家人群中了解到競爭對(duì)手的情況。
2、加詞
加什么詞一直都在困擾著大家,大家可以利用市場(chǎng)行情中的搜索詞分析,從中可以明確看出買家喜歡搜索的給關(guān)鍵詞。
那么大家在測(cè)款的過程中,最需要關(guān)注的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)是什么呢?在回答這個(gè)問題之前,我們要說說關(guān)鍵詞的分類,大家都知道關(guān)鍵詞分為大詞、二級(jí)詞和長尾詞。我們可以根據(jù)不同分類的關(guān)鍵詞,從消費(fèi)者的角度進(jìn)行思考,很容易就會(huì)得出下面的結(jié)論:
1)大詞成交量大。這種情況是理所當(dāng)然的,因此,如果你的款式能夠經(jīng)受住大詞的數(shù)據(jù)考驗(yàn),那么款式自然還是不錯(cuò)的。但是這里還需要考慮一個(gè)問題,那就是流量成本。由于市場(chǎng)的競爭十分激烈,大詞的流量成本也比較高,而且絕大多數(shù)商家在測(cè)款過程中,大詞質(zhì)量得分都不會(huì)太高。
2)二級(jí)詞流量大,流量成本適中,轉(zhuǎn)化率適中。由于二級(jí)詞是僅次于大詞的關(guān)鍵詞,所以流量也是比較大的,而且二級(jí)詞通常都是屬性和產(chǎn)品相結(jié)合,這樣獲得的流量也會(huì)比較精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化情況也相對(duì)較好。但是綜合來說,整體數(shù)據(jù)還是沒有大詞好,只不過流量成本相較于大詞要低。
3)長尾詞流量小、成本很低,轉(zhuǎn)化率也最好。長尾詞什么都好,但是有一個(gè)十分致命的缺點(diǎn):流量很少??赡芤惶扉_下來都沒有幾個(gè)流量。
第三步、人群
上面都是最基本的設(shè)置,下面來說說優(yōu)化,只有內(nèi)外兼修才是王道。做爆款第一個(gè)要考慮的就是推廣,推廣首先要考慮的就是人群。
大家可以通過生意參謀的人群畫像來分析目標(biāo)人群,當(dāng)我們利用直通車找到店鋪人群后,投放的人群一般都是精準(zhǔn)人群了,所以大家在找到目標(biāo)人群之后可以適當(dāng)提高溢價(jià)。
第四步、地域
大家可以利用店鋪后臺(tái)查看寶貝的主要下單地域,也可以將直通車設(shè)置主要投放這些地域。通過店鋪訪客分析,盡可能優(yōu)化直通車的地域投放,最好是精確到地級(jí)市,這樣會(huì)讓寶貝的投放更加精準(zhǔn),流量利用率達(dá)到最大。
總結(jié):當(dāng)你打算將某個(gè)產(chǎn)品打造成爆款的時(shí)候,首先就要考慮這件產(chǎn)品到底適不適合做成爆款,它憑什么能夠成為爆款。如果想明白這些問題,并且有十足的信心覺得該產(chǎn)品不成為爆款都是侮辱了它,那么恭喜你已經(jīng)找對(duì)了款式。但如果你不確定這些問題,那么建議還是盡早放棄,有可能你現(xiàn)在有決心要打爆它,但是在后期由于各種不確定因素又會(huì)導(dǎo)致你放棄它。所以,最好還是事先就確定該產(chǎn)品能否成為爆款,是否具有爆款的潛質(zhì)。