鉆展作為淘寶平臺三大付費推廣工具之一，對于淘寶商家來說自然是十分的重要，下面我們就為大家介紹鉆展的推廣方案：

　　推廣方案

　　我們下面來說說鉆展的具體推廣方案，鉆展的主要投放場景無非就是日常銷售和活動銷售。而活動又分為自家店鋪活動和官方活動，無論是哪種場景，大家都可以將CPC和CPM這兩種扣費模式相結(jié)合來運營，這樣的投放效果才是最好的。

　　日常投放：我們在日常投放過程中，第一個要考慮的就是為店鋪以后的活動爆發(fā)打好人群基礎。對于店鋪投放而言，首先需要選到CPM下的首焦位置，CPC的話需要考慮好預估點擊率，這樣就不會造成對人群覆蓋率的判斷不可觀。CPM可以直接進行人群投放，這樣也能夠更加客觀的將創(chuàng)意圖點擊率展現(xiàn)出來，一般首焦位置的流量都比較大，能夠?qū)Ω偁幍赇伒娜巳簩崿F(xiàn)最大投放覆蓋。同時大家也要維護好自家的店鋪投放，同時輔以CPC智能定向拉新，智能定向人群是后臺根據(jù)店鋪綜合數(shù)據(jù)推薦的相似人群。

　　活動投放：像聚劃算這種官方活動，大部分流量都是通過官方流量入口進入的，所以各位商家需要將重點放在人群的曝光率上。這個時候DMP的作用就發(fā)揮出來了，活動期間一般都有不錯的優(yōu)惠制度，而且這部分人群又比較精準，這樣就很容易形成轉(zhuǎn)化交易了。大家除了可以通過首焦位置外，還可以通過一些其他的位置提高曝光率，主要是首焦之外的位置展現(xiàn)成本通常較低，能夠在最大程度的覆蓋人群，十分有利于活動信息的傳播。

　　投放位置策略：覆蓋小位置+提高首焦位置曝光。

　　小位置下的人群一般都是CPM下的自家店鋪人群或者是經(jīng)過投放測試的競爭店鋪人群。可能有不少的新手商家會煩惱點擊率過低對于店鋪轉(zhuǎn)化率和權(quán)重的不良影響，這樣就導致大家過多的去關注店鋪整體點擊率。而店鋪整體點擊率又是由店鋪中所有投放計劃的點擊次數(shù)除以全部展現(xiàn)量得到的比例。通常小位置的展現(xiàn)成本都比較低，基本上是首焦位置的百分之十或者耕地，但是首焦位置的展現(xiàn)量也是小位置的十倍甚至更多。大家圈定的人群數(shù)量其實差不多是固定的，那么我們就要將這個分數(shù)中的分母不斷變大，這樣點擊率自然就會變高。

　　但是也不是說不去投放大位置，首先我們要明確首焦位置的獨特性，由于該位置位于淘寶平臺最顯眼的位置，這就決定了展現(xiàn)位置的龐大流量和高曝光率。所以大家投放在這個位置的人群必須確保足夠精準，主要可以投放DMP圈定的人群或者是店鋪的目標人群。我們可以先去篩選競爭店鋪的人群，留下一些數(shù)據(jù)情況比較好的競爭店鋪，然后將這部分店鋪人群投放到首焦位置就OK了。

　　創(chuàng)意有三個要點：色彩、文案和構(gòu)圖

　　如果要做女性職業(yè)裝，那么先就要去了解這個行業(yè)整體的主流圖片情況。職業(yè)裝的構(gòu)圖要素基本上以辦公場景為主，為了能夠給買家留下更深的印象，我們可以適當?shù)淖龀霾町惢紫葮?gòu)圖需要以簡潔為主，背景可以利用純色漸變，文案要做的簡潔明了。職業(yè)裝的主要客戶人群以白領為主，除非像雙十一雙十二這樣的大促活動，通常情況他們不會將購物的重心放在價格上，他們主要看重的還是產(chǎn)品款式。所以我們一定要突出產(chǎn)品的差異性，這樣才能夠在客戶心中留下深刻的印象。

　　總結(jié)

　　明確好自家店鋪的市場環(huán)境，對于行業(yè)需要有一個大體的了解，一些比較基礎的數(shù)據(jù)可以利用生意參謀或者生意經(jīng)來進行分析。

　　熟悉CPM和CPC的投放特點，CPC是按照點擊扣費，比較容易控制引流的成本，但是點擊率卻不太好預估，相對于CPM的點擊率不夠可觀，也無法了解到創(chuàng)意圖的真實效果。在智鉆升級后，這兩種扣費模式都可以添加DMP人群和訪客定向。

　　日常投放和活動投放都需要明確店鋪的人群流量特點，將兩種扣費模式進行充分的結(jié)合，比如可以利用CPC的智能定向拉新，這樣更容易控制拉新的成本。

　　充分考慮到計劃投放過程中各個人群、位置和創(chuàng)意的特點，進行有針對性的調(diào)整，完善創(chuàng)意圖片的構(gòu)圖、配色和文案，做出具有足夠吸引力的圖片。