文/孫鼎講師

　　由于2017年反腐大劇《人民的名義》熱播帶動(dòng)了全網(wǎng)大討論，40億的視頻點(diǎn)擊率更是創(chuàng)造了電視劇史上有一個(gè)記錄?！澳睦镉辛髁磕睦锞陀刑詫殹?，廣大淘寶賣(mài)家怎么可能放過(guò)這個(gè)流量爆發(fā)窗口，更是讓“達(dá)康書(shū)記”同款等關(guān)鍵詞在淘寶熱搜中嫉妒飆升。今天就跟大家聊聊如何利用事件型關(guān)鍵詞：

　　1、 什么是事件型關(guān)鍵詞：

　　所謂事件型關(guān)鍵詞：指用于社會(huì)偶發(fā)事件引起的熱搜性關(guān)鍵詞，例如明星、社會(huì)事件、媒體焦點(diǎn)、體育賽事等。事件型關(guān)鍵詞一般是由事件關(guān)注者主導(dǎo)進(jìn)行搜索，并最終歸結(jié)在某個(gè)人某個(gè)物品上。例如：明星同款、變形金剛系列、表叔手表等。由于淘寶人的勤奮和對(duì)于事件的敏銳度，每一次大的社會(huì)時(shí)間都會(huì)帶動(dòng)每一款或者某一類(lèi)產(chǎn)品的搜索快速上升，也給敏感型店鋪帶來(lái)了額外紅利。

　　2、 事件型關(guān)鍵詞的特點(diǎn)：

　　1） 流量短期快速爆發(fā)：

　　由于事件屬于偶發(fā)型，在事件初期特定關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)井噴式爆發(fā)，“達(dá)康書(shū)記”的關(guān)鍵詞從0搜索開(kāi)始在一個(gè)星期內(nèi)飆升到15000+，更是進(jìn)入淘寶關(guān)鍵詞熱搜索榜，很多站外媒體爭(zhēng)先為其進(jìn)行報(bào)到。也讓很多類(lèi)目賣(mài)家紛紛加入關(guān)鍵詞的搶奪中，更有很多店鋪不惜違規(guī)使用劇照?qǐng)D片。

　　2） 針對(duì)特定產(chǎn)品引爆：

　　事件型關(guān)鍵詞一般都是落到一個(gè)產(chǎn)品上進(jìn)行爆發(fā)，產(chǎn)品一般是偶發(fā)性的，例如“達(dá)康書(shū)記”本身是一個(gè)人的標(biāo)簽，因?yàn)閯≌罩薪?jīng)常有喝水的鏡頭，大家開(kāi)始把產(chǎn)品集中到了水杯上，更是在保溫杯市場(chǎng)整體下滑的過(guò)程中找到了一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

　　3） 流量跟風(fēng)轉(zhuǎn)化率低：

　　由于事件關(guān)鍵詞搜索人群多為“粉絲”或“吃瓜群眾”，所以造成很多人群并不是威客買(mǎi)貨給店鋪造成很多垃圾流量，拉低店鋪轉(zhuǎn)化率。

　　因?yàn)榱髁康霓D(zhuǎn)化率過(guò)低運(yùn)營(yíng)不好不僅不會(huì)提升店鋪銷(xiāo)量，更有可能降低產(chǎn)品的權(quán)重。要根據(jù)事件關(guān)注度產(chǎn)品最為主力引流產(chǎn)品，要讓店鋪能夠留住買(mǎi)家，并且讓產(chǎn)品能夠吸引買(mǎi)家。

　　4） 競(jìng)爭(zhēng)度小流量獲取成本低

　　由于事件型關(guān)鍵詞并不是所有產(chǎn)品都符合，而且并不是所有買(mǎi)家都會(huì)用這些關(guān)鍵詞，所以競(jìng)爭(zhēng)度低的時(shí)間ROI投資回報(bào)率會(huì)很好，而且基本實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。

　　但是如果事件有一個(gè)持續(xù)發(fā)酵時(shí)間，賣(mài)家會(huì)持續(xù)跟進(jìn)、競(jìng)爭(zhēng)度也會(huì)增多、關(guān)鍵詞價(jià)格也會(huì)提升。

　　3、 事件型關(guān)鍵詞的使用：

　　1） 事件型關(guān)鍵詞是網(wǎng)絡(luò)的紅利，所以如果出現(xiàn)、符合就必須使用，而且緊貼市場(chǎng)熱點(diǎn)對(duì)于拉新起到輔助作用。重點(diǎn)關(guān)注新聞事件、明星八卦、流行影視劇、社會(huì)熱點(diǎn)等。還可以通過(guò)直通車(chē)工具關(guān)注市場(chǎng)上升關(guān)鍵詞等。

　　2）事件型關(guān)鍵詞價(jià)格低、轉(zhuǎn)化低、流量大，那這種關(guān)鍵詞就是最為主要引流關(guān)鍵詞使用，可以添加在寶貝標(biāo)題、直通車(chē)關(guān)鍵詞、推廣圖片中使用。但是產(chǎn)品必須和事件有緊密度關(guān)系否則無(wú)效流量比較多，另外店鋪必須做好活動(dòng)或關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，讓流量起到最大化。

　　3）事件型關(guān)鍵詞一般相對(duì)集中或者精準(zhǔn)，無(wú)法做出太多的組合搭配，所以一定要根據(jù)市場(chǎng)搜索變化進(jìn)行匹配，也就是說(shuō)那些關(guān)鍵詞搜索量大選擇那些關(guān)鍵詞，不要選擇主觀意向關(guān)鍵詞或小流量關(guān)鍵詞

　　“事件關(guān)鍵詞”是網(wǎng)絡(luò)紅利可遇不可求，想長(zhǎng)期利用是不現(xiàn)實(shí)的，但是關(guān)注市場(chǎng)類(lèi)目出現(xiàn)的熱搜關(guān)鍵詞、類(lèi)目突發(fā)關(guān)鍵詞等就是我們常見(jiàn)的高性價(jià)比關(guān)鍵詞。持續(xù)關(guān)注行業(yè)變化、社會(huì)變化，是淘寶人彎路超車(chē)的機(jī)會(huì)。

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