文/那木

　　很多朋友都喜歡單品爆款，單品致勝，不管是從生產(chǎn)還是運營發(fā)貨角度來看，單品爆款都是很好維護的，但是這個是指暫時的，萬一單品出問題那么就萬劫不復(fù)了，12年的時候有一個朋友是做女牛仔褲爆款的，一個天貓一個C店加起來一年過億的盤子，他堅持爆款打法，一開始身上有現(xiàn)金幾千萬，第二年欠銀行800多萬，然后…沒有然后了，他是生產(chǎn)出了大問題，還有自己也是太過浮躁，曾經(jīng)跟著他的兄弟都走了。

　　現(xiàn)在平臺也是不贊成大家走單品為王的玩法，爆款其實利潤真不會大，維護的很累，只要你的舉報按鈕刷新了馬上就會有同行去舉報你，曾經(jīng)我是睡覺都在說爆款，12年后自己的第二次開店，直通車等廣告費需要自己掏錢充值的時候，才會慢慢發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的自己是多么的浮躁，以前幫別人打造爆款的時候錢是客戶充值的，沒了就叫老板沖，新品一開始的虧損還會覺得理所當(dāng)然，美名其曰戰(zhàn)略性虧損，自己充錢的時候，燒個幾萬元沒轉(zhuǎn)化，你會急的睡不著覺，現(xiàn)在看到一些大神動不動說自己燒了幾千萬廣告費，上億的，不說話，笑而不語！

　　寫這篇文章是站在老板的角度寫的，哪怕你現(xiàn)在只是一個運營，甚至只是一個車手，我相信你未來會成為老板的一天，很多時候，爆款帶給運營的可以說是一種榮耀，而對于老板來說，要的是財務(wù)健康，可持續(xù)循環(huán)的健康，而不是單純的銷售數(shù)字好看，不賺錢的爆款，對于老板來說要來干嘛呢？

　　我現(xiàn)在操作的店鋪單品主推都是穩(wěn)住在單品子行業(yè)的TOP20之間，次推在TOP80左右，全店都穩(wěn)定有動銷的去走，我不喜歡上去做TOP1，喜歡TOP1的朋友你們自己問問自己，你們的絕大精力都是在TOP1上面，其他單品你花了多少精力呢？如果你把精力平衡一下，效果就大大不一樣，那么我們要全店動銷，該怎么去做呢？首先我們一定要會布局，今天就和大家說說產(chǎn)品布局，關(guān)于破冰推廣啥的就下次和大家說哈。

　　全盤數(shù)據(jù)分析—確定我們能吃到的蛋糕

　　以前我們做淘寶是想賣什么就賣什么，只要能拿到貨源就去搞，就能賣貨，現(xiàn)在不一樣了，老家農(nóng)村做淘寶的一大片，競爭太大，你就是產(chǎn)品生產(chǎn)商都會覺得沒優(yōu)勢，所以這個時候我們一定要從數(shù)據(jù)出發(fā)，瞅瞅到底哪塊會好做一些，突破點會是在哪里？

　　看看行業(yè)的發(fā)展趨勢

　　找找潛在的競爭對手產(chǎn)品

　　我們自己確定好類目之后，馬上看看這個類目下面的行業(yè)情況是怎么樣的

　　在這里看看最近那些家伙玩的不錯，我們要看看這些家伙的流量入口，他們是怎么起來的

　　看下他們的二級流量入口是那些？付費還是免費居多。然后看下他們店鋪的產(chǎn)品布局是怎么樣的？

　　確定產(chǎn)品類目—確定自己吃的蛋糕口味

　　這里就是我們自己的產(chǎn)品規(guī)劃表了，確定好品類了之后，我們要規(guī)劃產(chǎn)品，主推產(chǎn)品的價格定位，次推產(chǎn)品還有平銷產(chǎn)品的布局，大家可以看下我的這個表格

　　定價格大家記得要根據(jù)人群來定價格，不是你想定位多少就是多少的。

　　確定關(guān)鍵詞入口—確定快速找到蛋糕的路徑

　　行業(yè)熱詞榜

　　產(chǎn)品規(guī)劃好之后就是要匹配產(chǎn)品的關(guān)鍵詞了，對的產(chǎn)品匹配對的關(guān)鍵詞，這就是優(yōu)化我們的產(chǎn)品流量入口

　　篩選關(guān)鍵詞

　　把上面找到的詞，我們可以通過競爭度來進行篩選，競爭度=搜索人氣÷在線商品數(shù)，數(shù)值越大說明競爭度越小。競爭度越小，搜索人氣越大的詞則可以優(yōu)先選用。

　　布局關(guān)鍵詞

　　把篩選出來的關(guān)鍵字匹配到對的產(chǎn)品上去，我們可以利用生E經(jīng)來實現(xiàn)。

　　這里可以看到你重復(fù)使用關(guān)鍵字的寶貝數(shù)了。我們要合理的進行關(guān)鍵詞布局，不是說不能重復(fù)使用關(guān)鍵詞，我們要做的是對的產(chǎn)品要匹配到對的關(guān)鍵詞，否則得不償失，還要考慮到的是搜索的打散原則。

　　布局好之后我們就要開始去推廣新品了，大家不要動不動就去刷單，違規(guī)的事情不要去做，我們可以做新品利益點去刺激客戶消費。

　　好了，這次產(chǎn)品的規(guī)劃思路就到這里，希望能給大家?guī)硪恍椭?，有任何意見大家可以直接留言哈?。ㄞD(zhuǎn)載請注明那木）

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