淘寶開直通車怎么選詞,分析思路
發(fā)布時(shí)間: 2019-03-05 14:19:35
有很多商家朋友可能會(huì)覺得直通車的關(guān)鍵詞和淘寶搜索關(guān)鍵詞是相同的,事實(shí)并非如此。由于直通車是一個(gè)付費(fèi)的推廣工具,所以只要你買入了某個(gè)關(guān)鍵詞,即便它的拼寫出現(xiàn)錯(cuò)誤,同樣能夠獲得相應(yīng)的展現(xiàn);但如果買家在搜索的時(shí)候拼寫錯(cuò)誤,那么系統(tǒng)可不會(huì)幫你自動(dòng)修改,所以直通車關(guān)鍵詞的選擇面要大很多。
第一種:全標(biāo)題型關(guān)鍵詞
所謂全標(biāo)題型關(guān)鍵詞,就是在一些大類目中,就算爆款買下整個(gè)標(biāo)題作為關(guān)鍵詞都能有不錯(cuò)的展現(xiàn)。比如說(shuō)春裝新款韓版簡(jiǎn)約圓領(lǐng)中長(zhǎng)款毛衣2019針織開衫外套女針織衫女裝,這就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的全標(biāo)題關(guān)鍵詞。
這類關(guān)鍵詞出現(xiàn)的最大原因就是,有些買家可能覺得某個(gè)產(chǎn)品很不錯(cuò),但是價(jià)格沒有符合自己的預(yù)期,就會(huì)將該產(chǎn)品的整個(gè)標(biāo)題復(fù)制下來(lái)并去搜索,試試能否找到比較便宜的同款。所以只要大家購(gòu)買這個(gè)全標(biāo)題關(guān)鍵詞,那么就能獲得被展現(xiàn)和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。
第二種:錯(cuò)別字關(guān)鍵詞
像有些買家在搜索毛呢大衣的時(shí)候搜成了毛尼大衣;連衣裙則搜索為連衣群,只要你能夠買入這些關(guān)鍵詞,那么買家的錯(cuò)誤搜索仍然是有效的,而且搜索效果也沒有多大的差別。
因?yàn)樘詫毱脚_(tái)也要照顧到用戶的體驗(yàn),這些關(guān)鍵詞都會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)糾正。
第三種:類目詞
淘寶的類目詞就是像“換氣扇/排氣扇、毛衣/針織衫、面霜/乳液”等等帶有“/”的詞,有很多商家就會(huì)覺得奇怪了,為什么這種詞也會(huì)有展現(xiàn)?因?yàn)樘詫毱脚_(tái)內(nèi)還具有站外流量,在淘寶中以較低的價(jià)格買入站內(nèi)流量和坑位,但是站外是沒有辦法通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配的。所以這些站外坑位就可以直接投放類目,然后淘寶又會(huì)將這些坑位賣出去,這樣就能匹配到類目了。
類目詞最大的特點(diǎn)就是展現(xiàn)量少、競(jìng)爭(zhēng)度低,點(diǎn)擊率高、PPC便宜。當(dāng)然這只是針對(duì)某些大類目,而且這些大類目往往可以擴(kuò)展更多的長(zhǎng)尾詞。所以大家可以直接將產(chǎn)品的子類目輸入其中,看看這個(gè)詞在流量解析中是否有不錯(cuò)的展現(xiàn)效果,如果有的話就可以直接購(gòu)買了。
第四種:拼音首字母和擴(kuò)展
現(xiàn)在大多數(shù)買家都是比較懶的,在搜索時(shí)可能只會(huì)打產(chǎn)品名的拼音首字母,例如十字繡就打szx、連衣裙則是lyq等,這類詞同樣也是有展現(xiàn)的,只是在現(xiàn)在的無(wú)線端的占比越來(lái)越少了。
第五種:網(wǎng)紅、明星神祠
現(xiàn)在不管哪個(gè)領(lǐng)域只要出現(xiàn)一個(gè)比較火爆的熱點(diǎn),淘寶上馬上就會(huì)出現(xiàn)很多xxx推薦、xxx同款的信息,通常只要是和當(dāng)下熱門的網(wǎng)紅、明星或者電視劇相關(guān)的詞,往往能夠獲得不錯(cuò)的展現(xiàn)量,流量效果也比較好。
但是像一些比較大的網(wǎng)紅就得稍微注意下了,最好是去生意參謀中搜索一下是否可以用這些詞,還有一點(diǎn)就是一定不要在詳情頁(yè)和主圖中出現(xiàn)某明星的頭像,不然很可能就會(huì)造成侵權(quán)。
對(duì)于新店新品而言,直通車的前期基本上很難獲得展現(xiàn),無(wú)論你出價(jià)多少,新品的展現(xiàn)量都是比較慘淡的。而且新品的權(quán)重提升也比較慢,現(xiàn)在要想讓新品獲得更多的流量并且PPC也不斷降低,就是有優(yōu)質(zhì)的銷量基礎(chǔ),至少也需要兩周的運(yùn)營(yíng)時(shí)間。我們下面就為大家分享提升產(chǎn)品權(quán)重需要注意的三個(gè)問(wèn)題:
1、現(xiàn)在淘寶的直通車必須要有明確的人群標(biāo)簽才能成功開起來(lái),當(dāng)?shù)赇亾碛忻鞔_的人群標(biāo)簽之后,新品開直通車就會(huì)變得比較容易,因?yàn)樘詫毱脚_(tái)會(huì)給予新品更多的流量扶持。
2、如果店鋪的風(fēng)格和人群不穩(wěn)定,不僅僅是新品的直通車會(huì)很難做,就連搜索都很困難。
3、對(duì)于新店新品而言,除了開直通車基本上沒有其他的選擇??赡苣銜?huì)問(wèn)為什么不去上活動(dòng)呢?但是新品的人群標(biāo)簽都是比較混亂的,這樣根本無(wú)法給淘寶平臺(tái)足夠的正向反饋,這樣上活動(dòng)也是沒有效果的。
總而言之,新品推廣必須要先用高價(jià)獲取到足夠的目標(biāo)人群,先積累一定的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率,這樣淘寶才能將這些數(shù)據(jù)維度匹配到符合相應(yīng)標(biāo)簽的人群。如果反饋效果不錯(cuò)的話,那么淘寶就會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大匹配人群,這整個(gè)過(guò)程的時(shí)間是比較長(zhǎng)的,所以各位新手商家一定要有足夠的耐心。