有不少商家將產品做到一定銷量之后，就算發(fā)現銷量開始增長緩慢也不會去改變首圖和詳情頁，認為只要動了首圖和詳情頁就會導致流量下降，但事實真的是這樣嗎？

　　為什么要說這個呢？因為小編最近有個新開淘寶店鋪的朋友就遇到了這樣的問題，小編當時給他的建議就是更改首圖和詳情頁，但是他就是覺得改了首圖和詳情頁就會導致好不容易獲得的兩百個流量流失掉。其實這種心情也是可以理解的，大家剛剛做店鋪的時候流量都是不多的，可能在電腦前干巴巴等上一天就那么幾個流量，這個時候自然十分患得患失，生怕這點流量都離開店鋪。

　　對于大多數剛開始做淘寶的人來說，第一個做起來的款都具有偶然性，一旦這個款到達了生命周期，流量開始出現下滑情況，這個時候大家就會開始慌了，不知道接下來該怎么做，不知道怎么推廣新品，不知道自己打算推廣的第二個款能不能做起來。所以大家對于第一個款式的緊張心情是完全可以理解的，我們下面就和大家說說，產品到底哪些東西是可以改進的，為什么可以去改動，具體又該怎么做。

　　通常由于第一個做起來產品的偶然性，大家都不太清楚為自家產品帶來流量和權重的原因是什么。所以這個時候大家就會開始緊張，不知道動刀子的時候會不會無意中觸碰到不該觸碰的東西導致整個款式都犧牲掉。那么當我們必須去優(yōu)化某個款式時，我們應該怎么做呢？

　　首先當然是查看該款式的核心數據：點擊率、收藏加購率和轉化率，根據數據情況來選擇優(yōu)化的對象。

　　然后還要看流量的來源渠道，既然我們怕動刀子造成流量流失和轉化降低，那么肯定要了解流量的來源渠道，認真分析自己產品的流量組成，看看免費流量主要來源于哪個板塊，自然搜索流量的占比又是多少？

　　自然搜索流量一般都是從關鍵詞過來的，如果進入產品大部分都屬于自然搜索流量，那么大家就要找到是哪幾個關鍵詞引進來的，哪些關鍵詞的引流能力最強，哪些關鍵詞根本就沒有任何展現。通過這樣的分析就知道哪里可以該哪里不需要改。

　　像手淘首頁和自然搜索流量的主要要點就是點擊率，而首圖的更換直接就會影響到點擊率，所以大家在更換首圖的時候自然需要更加謹慎。在如今這個讀圖的時代，首圖的點擊率影響是十分全面的，但是，我們也不能太過謹小慎微，目前在產品價格、標題、首圖和銷量這四大因素中，只要不對圖片進行太大的改動，比如說直接放上去一個反人類的圖，那么點擊率的波動都不會太大。而且，我們更換主圖的時候，肯定要有明確的賣點和優(yōu)勢才換上去，不能放上去一張點擊率更低的圖片嘛，或者也可以利用直通車進行創(chuàng)意圖的測試，這樣換上去的效果自然會更好。

　　對于轉化率和收藏加購率的優(yōu)化，主要靠的就是詳情頁的更換，淘寶在很久之前可能改動詳情頁就會導致混亂的上下架，但是目前已經沒有這種問題出現了。如果大家發(fā)現產品的轉化遠遠低于同行均值（其實具有爆款潛質的產品前期的轉化也不會太低），那么就盡管的換詳情頁，只要不違反更換寶貝的規(guī)定也就是SKU違規(guī)，基本上沒有太大的問題。如果擔心系統可能會自動查詢，大家大可以隔天分批量的進行更換。如果產品本身的轉化率已經很不錯，還想繼續(xù)優(yōu)化更上一層樓，那么大家就得明白基礎轉化率是靠哪些賣點支撐的，盡量在該賣點快賣不動的情況下優(yōu)化視覺體驗。

　　其實關于轉化的數據，大的數據變動很難發(fā)生，因為淘寶流量的反饋系統都是有時間維度的-1天-3天-7天，也就是就算你換了詳情頁這兩天數據降低了，你完全可以補一下數據，然后換回來，人家系統的反饋還沒來呢！

　　所以，這也是為什么淘寶一直在提倡數據化精細運營，就是為了讓大家能夠透過現象了解到問題的本質，從數據入手找到店鋪優(yōu)化前進的方向，以此找到適合自家店鋪的發(fā)展道路。