相信各位淘寶商家對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)都有自己的一套方案，只要我們能夠持之以恒的學(xué)習(xí)，盡力去掌握淘寶平臺(tái)變化和發(fā)展的規(guī)律，爭(zhēng)取達(dá)到熟練的地步，那么運(yùn)營(yíng)起來(lái)自然就能夠融會(huì)貫通。我們先從去年的雙十一說(shuō)起，看看大家能從去年的雙十一中吸取多少經(jīng)驗(yàn)：

　　1、在8、9、10這三個(gè)月就要開始多上新應(yīng)季產(chǎn)品

　　2、發(fā)貨的速度一定要夠快，每年的雙十一都會(huì)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，發(fā)貨速度太慢很容易導(dǎo)致后期的退款訂單增加。

　　3、在銷售額相同的情況下考核確認(rèn)收貨率，確認(rèn)收貨率相同的情況下考核退款率，退款率相同的情況下考核收貨時(shí)長(zhǎng)，收貨速度越快獲得的權(quán)重就越高。

　　4、DSR評(píng)分對(duì)于雙十一的排名影響很大。

　　5、規(guī)范雙十一的促銷信息，禁止變相促銷的現(xiàn)象，設(shè)置首次下架提醒。

　　6、每年雙十一都會(huì)有直播專場(chǎng)，如果在雙十一近三個(gè)月還未直播的商家要抓緊時(shí)間，不能因?yàn)橹辈?wèn)題而錯(cuò)過(guò)雙十一的流量爆發(fā)。

　　7、在雙十一之前的三個(gè)月盡量不要讓小二介入訂單。

　　下面再來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車打造爆款的幾個(gè)階段，新品一般有四個(gè)考核階段：

　　考核階段一：點(diǎn)擊率

　　考核階段二：訪客在店鋪的停留時(shí)間

　　考核階段三：轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)

　　考核階段四：客戶反饋情況

　　如果我們能夠做好車圖，提升直通車的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，優(yōu)化店鋪詳情頁(yè)，設(shè)計(jì)好店鋪的裝修風(fēng)格，讓客戶感受到良好的視覺(jué)體驗(yàn)，做好這些內(nèi)容，相信大家的店鋪質(zhì)量都會(huì)有不錯(cuò)的提升，淘寶相應(yīng)的也會(huì)給予一定的流量扶持。我們下面重點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)點(diǎn)擊率，在新品上新后第一周的最后三天，點(diǎn)擊率是大家必須要關(guān)注的指標(biāo)，不能片面的認(rèn)為點(diǎn)擊率完全是由車圖引起的，其實(shí)關(guān)鍵詞同樣占了很大的影響比重。通常大家可以去生意參謀的市場(chǎng)功能模塊查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率情況，根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行具體優(yōu)化，這個(gè)工作千萬(wàn)不能忽略了，做好后搜索引擎肯定就會(huì)對(duì)你的店鋪更有信心。

　　現(xiàn)在有不少的商家都在反映C店越來(lái)越難做起來(lái)，但是事實(shí)真的是這樣嗎？事實(shí)上大家只要注重了質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，C店照樣也有打造爆款的可能。C店的確比天貓店鋪難做，但是淘寶同樣會(huì)考察你的店鋪是否能全面發(fā)展，無(wú)論是月銷量、好評(píng)率還是店鋪動(dòng)銷率等等，這些都會(huì)影響到店鋪未來(lái)的發(fā)展前景。

　　大家不要認(rèn)為C店就是單純的將產(chǎn)品上架就可以賣了，如果你沒(méi)有做好基礎(chǔ)銷量、詳情頁(yè)或者好評(píng)，那么照樣也會(huì)影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。直通車和鉆展沒(méi)有投放到位的話，流量也是很難做起來(lái)的，所以大家必須要兼顧好各個(gè)方面。

　　店鋪在上新之后，最重要的就是盡快銷量破零，并收獲一定的好評(píng)，保持店鋪每天都有新增訪客，這樣淘寶給予的流量扶持力度才會(huì)更大。店鋪在有了真實(shí)銷量之后，可以通過(guò)直通車來(lái)拉動(dòng)流量，前期不需要過(guò)多的注重投產(chǎn)，重點(diǎn)需要培養(yǎng)基礎(chǔ)權(quán)重和關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率等等數(shù)據(jù)。

　　我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)直通車的選詞工作，大家可以通過(guò)生意參謀、淘寶搜索下拉框或者流量解析等工具進(jìn)行選詞，一般通過(guò)下拉框最容易選到相關(guān)性高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，但是也不要忽視關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，重點(diǎn)去關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)都比較好的關(guān)鍵詞?？梢岳脧V泛詞來(lái)進(jìn)行測(cè)款，精準(zhǔn)詞拉動(dòng)流量并上分，成交詞則可以用來(lái)提升ROI。

　　前期一般不需要全部打開人群溢價(jià)，將所有人群都添加進(jìn)去之后再組合，溢價(jià)設(shè)置為百分之三十，分時(shí)折扣調(diào)整到百分之三十到百分之四十，人群特征一般為低出價(jià)高溢價(jià)。最后留下來(lái)三到五個(gè)高點(diǎn)擊率的人群就行了，還要注意穩(wěn)定質(zhì)量分的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率需要達(dá)到行業(yè)均值的兩到三倍?，F(xiàn)在要想用直通車拿到流量大頭，也得靠投產(chǎn)高點(diǎn)擊率高的人群來(lái)帶動(dòng)，后期再提升整體的投入產(chǎn)出比，做好地域人群的優(yōu)化工作，只需要多投放高點(diǎn)擊率的地域人群就OK了。

　　我們開直通車最主要的目的不僅僅是提高投產(chǎn)比，更重要的是明白如何帶動(dòng)店鋪的整體流量和銷售額，最關(guān)鍵的就是做好全店引流工作，由點(diǎn)到面得進(jìn)行突破。淘寶直通車費(fèi)用 http://ec.kuaimai.com